Conscient / Inconscient en Design Humain : ce que vous incarnez sans le savoir change votre entreprise.

Vous connaissez maintenant votre type, votre profil, et peut-être quelques autres éléments de votre carte ou Bodygraphe.

Mais dans votre Design Humain, une moitié est noire – consciente, encodée à votre naissance. L’autre est rouge – inconsciente, encodée environ 3 mois avant.

Ce n’est pas un détail technique réservé aux expertes formées.

C’est la clé de ce qui rend votre entreprise unique, votre message cohérent, et votre offre qui devient « signature ».

Et c’est la combinaison des deux – conscient et inconscient – suivie de votre stratégie et de votre autorité, qui vous permet de construire une activité alignée, solide et en croissance. 

Conscient et inconscient : ce que ça veut vraiment dire

Dans votre bodygraphe, chaque élément apparaît en noir ou en rouge.

Le noir, c’est le conscient.
Encodé à votre naissance, c’est ce que vous pouvez observer, nommer, reconnaitre. Vous le savez.
Vous pouvez en parler, le travailler, le mettre en avant.

Exemple : vous avez une porte consciente liée à la communication. Vous savez que vous avez du talent pour transmettre. Vous en êtes consciente, vous l’assumez, vous en faites un pilier dans votre offre.

Le rouge, c’est l’inconscient.
Encodé environ 3 mois avant votre naissance, c’est ce que vous incarnez naturellement, sans effort, souvent sans même le voir (ni le savoir !).
Ce n’est pas quelque chose que vous faites – c’est quelque chose que vous Êtes.

Exemple : vous avez une porte inconsciente liée à la vision long terme. Vous ne le percevez pas forcément mais vos clients le voient immédiatement. Ils vous disent « tu vois toujours plus loin que moi ». Vous pensez que c’est normal. Ce n’est pas normal dans le sens où tout le monde le porterait. C’est votre Design.

Le conscient n’est pas supérieur à l’inconscient, ni l’inverse.

C’est leur combinaison qui forme votre design complet et votre autorité réelle sur votre marché.

Quelques éléments de votre Design Humain touchés par cette dualité

Les portes et les canaux

Chaque porte dans votre bodygraphe est activée par une planète, en noir ou en rouge.

Une porte consciente, vous la reconnaissez facilement. Vous savez qu’elle est là, vous pouvez en parler et l’inclure dans votre offre comme une évidence.

Une porte inconsciente, vous la vivez. Souvent, vous ne réalisez même pas que les autres ne l’ont pas.

Exemple : vous avez la porte 8 (contribution, différence) en rouge. Vous apportez naturellement une touche unique à tout ce que vous créez – vos contenus, vos programmes, vos accompagnements. Vous trouvez ça normal. Vos clients, eux, ne comprennent pas comment vous faites. C’est votre inconscient qui travaille.

Un canal, lui, relie deux portes. Quand les deux portes d’un canal sont définies – l’une en rouge, l’autre en noir – ce canal exprime quelque chose à la fois incarné et assumé. C’est l’un des leviers les plus puissants de votre Design.

Les lignes du profil

Votre profil est composé de deux lignes. La première est consciente. La seconde est inconsciente.

La ligne consciente, vous la reconnaissez, vous pouvez l’observer en vous. Elle fait partie de votre personnalité.
La ligne inconsciente, elle parle à travers vous sans que vous ayez besoin de la piloter.

Et souvent, vous le la voyez pas à l’oeuvre (et c’est normal !).

Exemple : vous avez un profil 3/5. Votre ligne 3 est consciente – vous savez que vous apprenez par l’expérience, par l’essai-erreur, par ce que vous avez traversé. Votre ligne 5 est inconsciente – vous incarnez naturellement la figure de solution pour les autres, sans chercher à l’être. Vos clients vous voient comme celle qui résout, bien avant que vous ne l’ayez vous-même reconnu.

C’est précisément ce que vos clients achètent. Et, à la fois, ce que vous sous-estimez dans votre communication.

Les planètes

Chaque planète dans votre Design active une porte : en noir ou en rouge.

L’énergie de la planète colore la façon dont cette porte s’exprime. Et selon qu’elle est consciente ou inconsciente, vous la vivez très différemment.

Exemple : Vénus active une porte en rouge dans votre carte. Vénus touche à la valeur, à l’attraction, à ce qui est désirable.

En inconscient, cela signifie que vous attirez naturellement les personnes qui reconnaissent votre valeur – sans avoir à les convaincre.

Mais si vous ne le savez pas, vous passez votre temps à expliquer (au risque de les perdre..) au lieu de simplement laisser cette énergie opérer d’elle-même.

Ce que ça change dans votre entreprise

Le piège le plus courant : ne communiquer que sur ce que vous savez faire – le conscient – et passer à côté de votre différenciation la plus puissante.

Votre inconscient, c’est souvent ce que vos clients perçoivent en premier.
C’est ce qui les fait rester.
C’est ce qu’ils ne trouvent pas ailleurs.

Et pourtant, vous ne le mettez pas dans votre offre. Vous ne le mettez pas dans votre page de vente. Vous ne le nommez pas.

Parce que pour vous, c’est trop évident (et facile !) pour avoir de la valeur.

Une coach qui a des portes inconscientes comme la porte 4, la porte 61 ou la porte 64.

Elle a tendance à compliquer son message pour se sentir légitime.

Pourtant, ce que ses clients retiennent, c’est sa capacité naturelle à clarifier, structurer et simplifier ce qui leur semble difficile ou incompréhensible. C’est exactement cette valeur-là qu’elle doit vendre.

Quand vous intégrez les deux dimensions – consciente et inconsciente – votre message devient plus cohérent. Votre positionnement devient plus clair. Et votre marché sent immédiatement la différence.

L’impact sur votre positionnement et vos tarifs

Une offre signature n’est pas seulement une offre plus chère.

C’est une offre qui reflète l’ensemble de ce que vous Êtes – ce que vous savez faire ET ce que vous incarnez naturellement.

Quand vous assumez les deux facettes de votre Design, plusieurs choses changent :

• Votre message devient plus cohérent, parce que vous ne choisissez plus entre ce que vous voulez montrer et ce que vous êtes vraiment.
• La valeur perçue monte, parce que vous arrêtez de vous diluer dans un positionnement partiel – vous parlez avec tout votre Design, pas seulement la moitié.
• Vos tarifs peuvent augmenter, parce que vous ne vendez plus seulement une compétence. Vous vendez une combinaison unique que personne d’autre ne peut reproduire.

Une accompagnante qui a longtemps vendu ses séances à un tarif bas, convaincue que « tout le monde fait pareil ». (Comparaison !)

En lisant ses portes inconscientes, elle réalise qu’elle a la porte 25  l’Innocence, associée à la guérison universelle et la porte 7 la collaboration, associée à la capacité naturelle à guider et donner une direction claire.

Ce n’est pas ce qu’elle pensait vendre (conscient). C’est ce que ses clients vivaient à chaque séance (inconscient).

Elle restructure son offre autour de ça. Elle augmente ses tarifs. Elle remplit son agenda.

Comment utiliser ça concrètement

Le vrai point de départ, ce n’est pas de tout comprendre seule, car aujourd’hui, bien que l’information soit très disponible, le vivre dans votre entreprise et accompagner avec le Design Humain est une toute autre dimension.

Le vrai point de départ, c’est de voir qu’il existe souvent un décalage entre ce que vous pensez vendre… et ce que vos clients reçoivent réellement.

Vous croyez vendre une méthode, un cadre, un accompagnement.
Mais ce que vos clients achètent vraiment, c’est souvent autre chose : de la clarté, de la sécurité, une direction, du passage à l’action, de la validation, de la structure ou de la profondeur.

Et c’est là que le Design Humain devient puissant.

Il vous aide à comprendre pourquoi certains messages convertissent naturellement chez vous, pourquoi certains types de clients reviennent toujours, pourquoi certaines séances transforment plus vite que prévu, et pourquoi votre manière d’accompagner porte déjà une signature que vous ne voyez peut-être pas encore.

Dans le Fil d’Ariane by Design, c’est précisément ce qu’on vient lire :
le lien entre votre bodygraphe, votre façon d’accompagner, et l’effet réel que vous produisez sur votre clientèle.

L’objectif n’est pas de faire de vous une experte qui récite des termes techniques, comme beaucoup le font.
L’objectif, c’est de vous faire prendre conscience de ce que vous incarnez déjà, pour que vous puissiez mieux le vendre, mieux le structurer, et mieux le valoriser.

Parce qu’une fois que vous voyez ce décalage, vous ne pouvez plus continuer à entreprendre comme avant.

Votre Design Humain n’est pas un détail à laisser de côté quand vous dirigez une entreprise.
C’est ce qui explique pourquoi, entre autre, votre façon d’accompagner, votre méthode ou votre façon de « faire » ne peut pas être copiée telle quelle. Donc les comparaisons n’ont plus lieu d’être.

Ce que vous incarnez consciemment compte.
Ce que vous incarnez inconsciemment compte aussi.

Et c’est l’ensemble qui crée qui vous êtes et votre vraie valeur.

Alors, ….

• Est-ce que vous voulez continuer à vendre avec seulement la moitié de votre potentiel ?
• Est-ce que vous voulez laisser votre différence invisible ?
• Ou est-ce que vous voulez enfin construire une entreprise plus juste, plus épanouissante et plus rentable ?